错误之1　　大家想，新观训练在今天呼吁大家做短视频最热烈的人是谁?是平台，今日头条、微博、腾讯。

一旦买卖双方的定位明确后，点超就应启动与监管者的对话，点超以便获得继续开展服务的明确法律许可(理想情况)，或者获得一个隐式的避风港(第二选择)推动后续产品开发。如此，意力营也就不难理解，为何创业者和投资人都会争先恐后地想成为或是发现下一个eBay、Airbnb了。

在线交易极大地促进了社会的发展，新观训练人们能够购买和出售更为多样以及物美价廉的产品和服务。事实表明，点超创业者在加速之前，点超要先找到理想的“供给模式”——供需匹配，让消费者和供应商皆“有利可图”，如此消费者能购买到满意的商品，供应商能获取更多的订单和利润。赢家往往不是第一个吃螃蟹的人，意力营而是第一个搞清楚怎样促进正向交易的人。万一出了点问题，新观训练顾客肯定认为交易市场应该承担责任，才不会管它事实上只是一个平台而已。在发展后期解决监管问题要比在前期难得多，点超而无视这些问题又会招来许多负面报道，导致客户流失。

2005年Prosper率先面市，意力营LendingClub紧随其后，但LendingClub却更早解决了与监管部门之间的矛盾。错误的增长模式会妨害平台表现许多平台发现“超级卖家”带来的增长很具诱惑力，新观训练这些“卖家”之前将销售作为业余爱好或辅助收入来源，新观训练后来做起了全职生意。如果你自认为不是一个天生有着灵敏的市场营销感觉，点超且对公关、点超营销这些事不是那么感兴趣的CEO，自己的公司也没有市场营销基因，那么就聚焦到自己的项目的本身上来，把专业的事交给合适的外包团队去做。

意力营我再给大家分享一个我们做的案例。我问这位前辈，新观训练为什么会选择我们。从其它创业公司跳槽过来，点超对公司内部业务的理解能力能迅速理解，但对自身专业能力迅速成长则提出了很高的要求。整个传播策划只用了一天，意力营第二天我们就做了H5发到巨头员工的千人群里，意力营第三天包了咖啡馆把企业叫去招聘，之后开始发酵，一共用了三、五天的时间。

如今我们正处在一个信息和内容爆炸的环境中，所有人每天接受到的信息都是海量的，这时候大脑会生理性的选择性忽略，这就不难解释为什么每天你眼睛看到的内容千千万万，记住的没几个。如果是传播自己的品牌，可以考虑去开设一个。

本文作者贾大宇，是正阳公关创始人，过去5年里服务超过100家科技及互联网公司。如何甄选对的PR公司?春节前，我遇到一个在营销届资深的老前辈，他要为自己创业的公司寻找靠谱的公关公司。做PR对创业公司意味着什么?两年前，曾有一篇名为《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》的文章广为流传。这本书的译者自己操盘过企业，这个版本更加站在CEO的视角来阐述了定位理论。

这是一个典型的事件营销——找准一个点，把三个要素匹配起来。用户都趴在这些平台上，任何一个品牌都希望离自己的用户近一点。”或许这个例子委婉的给我自己做了一个PR，但这个真实的案例，确实反映出一个趋势，就是现在的营销也正变得越来越垂直，企业的需求也变得越来越多样化，有特点的公司就会有机会。但我洽洽觉得这是绝大多数创业公司CEO忽略的。

在营销上，PR有点像“慢火炖汤”，越炖越浓，越炖越香，但很难一下子就产生直接可感知的效果。自己的团队又很能折腾，商业模式又属于营销体质的，又遇不到能看的上的PR公司，那就自己做。

其实广告投放，因为体量大，相对更容易在目标用户端产生可被感知的“被冲击”的效果。PR是一种省钱的营销模式?没有衡量标准之前，谈PR是否省钱都是耍流氓。

关于定位在这里我就不延展了，建议不了解的CEO先买两本书看看：《定位》和《与众不同》。最后的结果是各大媒体全在报道这个事，八个新闻客户端、各门户都在转载，甚至刷屏了媒体的朋友圈。我们在巨头跟员工正式签约的前一天晚上，做了个H5页面，上面有“签约之前来楼下喝杯咖啡”这句话、20个大牌互联网公司的LOGO以及企业招聘职位简介。PR很难与百度指数、下载量直接画等号，但有效的PR，一定能在下载转化、政府关系、雇主口碑等各个层面提高转化率与成功率。据说本来是去聊聊广告拍摄生意的，见完后真心觉得这哥俩根本不需要找4A，天生大神级创意和画面感人物刘颖曾在GET2016教育科技大会上阐述过大数据对教育的两重最重要的价值：1、大数据可以真正提升学生的学习成效，包括学习效率的提升、学习效果的提高;2、可以实现真正精准的人才评价，大数据实现了个体才智发展图谱的构建，而才智发展图谱实现人与专业、人与职业的精准匹配。

未来借助大数据和人工智能，相信教学测评市场的前途将会十分光明。据介绍，命题团队由教育部学科专家团队、300多名教研员和中高考命题专家组成。

慕华尚测目前所做的就是从事教育测评产品研发与教育评价服务。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

首先，国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)提出要明确各级政府责任，规范学校办学行为，促进管办评分离，即促进管理、办学、评价机构分离，正如一个人不能既是裁判员又是运动员，刘颖表示：“以前管理机构是教委、教育局，办学机构是学校，评价机构是教育部考试中心或者考试院，仍然属于政府，三个机构不分离就会导致评价出来的结果如果不好也不会对社会公开，没有办法实现真正公平公正，分离之后三权分立、各司其职，才能看出教育教学质量真正的问题。“希望能在国内上市”，谈及公司未来的愿景，ATA董事长马肖风和刘颖有着共同的期待。

教育测评最早出现在职业领域，此前主要是针对中高考作终结性评价，慕华尚测还提供以信息反馈结果、以提升为目的的过程性评价也叫发展性评价，帮助学生在学习过程中及时发现问题并帮助改善提升，一般来说对教委平均1年进行2次测评，在学校对月度考试进行测评。看准风口和机会，原ATA测评研究院于2016年3月份独立出来，今年2月23日宣布获得慕华投资3000多万元战略融资，正式更名为“慕华尚测”。而这都归功于其母公司ATA在教育测评领域深耕17年积累的资源和技术。她还认为教学测评重点是评测内容和评测方法。

 教育测评市场的风口和机会到来了。慕华尚测CEO刘颖认为国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

内容上，慕华尚测所提供的EDMA评价内容体系将不只包含对学科知识掌握情况的测评，还包含了学习动机、学习潜力、对环境的适应能力等更多的维度;技术上，慕华尚测掌握包括ECD命题技术、自适应考试技术、认知诊断技术、IRT等评价技术。慕华尚测从去年独立到现在一年的时间，“刚刚起步，还算个创业公司”，刘颖说。

刘颖表示三通两平台建完之后需要数据驱动教育教学改革，而评价是数据驱动最好的手段和工具。“教育评价处于一个咽喉的地位“，刘颖表示：”就像医生看病一样，首先要体检，拿到检查的结果才能有针对性地治疗和改进，教学的评价和医院的体检价值是一样的”。

刘颖担任CEO一职，她曾任ATA测评研究院院长，有10多年考试测评行业的研究和咨询经验，主要负责测评产品的体系规划、产品研发、引进、管理及运营等。第三，互联网+教育自2014年兴起至现在整个大数据挖掘的水平不断提升，采集过程性的数据变得更方便，使得进行过程性发展评价越来越容易。目前，慕华尚测已在天津地区教委进行了试点，为教育局、学校和学生分别提供测试服务和学情报告，刘颖表示去年主要是产品研发、业务准备阶段，包括搭建数据测评交互的平台以及研发了针对中学语数外三科的原创题库，每个学科已有4、5万道原创试题。慕华尚测CEO刘颖认为教育评价处于一个咽喉的地位，而风口和机会刚刚到来：国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

“今年是业务发力的一年，在天津、湖北、陕西等6-8个省市全面推开”，刘颖表示，“上半年主要是针对教委的市场，下半年开始，平台系统将支持学校自运营，大力推广学校的市场。至于切入K12的原因，刘颖曾表示随着中高考改革、高校自主招生趋势加剧以及选课走班模式的推广，基础教育阶段的学校需要一套新的评价机制。

”刘颖表示专注针对K12做评价的这个行业才刚刚起步，目前没有进入红海状态，即便有竞争对手也是好事，可以共同培育市场。”其次，国务院副总理刘延东曾在第二次全国教育信息化工作电视电话会议的讲话又再次表示，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。

但与母公司ATA专注职业领域的评价不同，慕华尚测针对的是K12领域。目前也刚刚积累几万名学生的数据，但未来大数据的作用不可忽视。

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